深圳标志设计公司认为未来生意的模式-营造出圈层爽点的品牌策略

发布时间:2020-07-22 18:48:09

来源:品牌策划公司

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茅台已经取代“宇宙第一行”成为A股定海神针。特斯拉超过丰田成为全球最有价值的汽车公司。即便经济大环境欠佳,也有一些企业仍然能逆势翻盘,掌握财富密码。比如屡屡卖断货的山姆会员店,无数会员正在续费,并且持续加速开设新店,在他们的计划中,2022年底,山姆将有40-45家开业及在建门店。最近,和身边不少朋友聊起过山姆,一聊才知道,原来身边很多人已经是山姆3~5年的老会员,对里面的各种商品如数家珍。而这些人的共性非常明显,都是那种讲究生活,珍惜时间,享受生活的中产阶级。这些能营造出圈层爽点的品牌,生意是很好且稳定的。在流量生意和留量生活之间,山姆会员店都选择了往上走。品质和服务越来越“强迫症”,在细节和品控上越来越严格,店铺则从一线城市逐渐向准一线,二线,三线城市渗透。这就是流量和留量的区别。往下走的消费品,消费者是很少有忠诚度可言的,除非真的能够通过供应链、物流、平台渠道等优势让品牌长期在价格上称王称霸,否则基本上只要有价格更低的,或者曝光度更高的,就会替代你。而往上走的生意对于品质、体验的把控更严格,消费者的认同度更高,粘度更强。此处值得再次强调:生意与生意之间,不存在高低贵贱。做上游高端品牌的,并不比做底层下沉品牌的更优越,反过来,扎根在小镇的企业们,也绝不比出身北上广甚至发达国家的公司更卑微。市场可以无限向下延伸,让根脉扎到全国乃至全世界的任何一个角落去,一线城市也好,十八线城市也罢,只要把价格、质量、服务、环境等任何一个方面做到极致,消费者会用脚投票。极致的低价、极致的性价比、极致的服务、极致的环境,错开常规竞争维度,去打造圈层爽点,开辟另外一个战场,这些都可能让品牌设计策略从“流量”变成“留量”。没有人会嫌商品太有名,没有人会嫌车太酷炫,没有人会嫌商场太干净服务太好性价比太高。所以茅台、特斯拉、苹果、山姆会员店才能实现全面通杀。

 

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